תפקיד מנהל מכירות מהווה את הגשת הערך המרכזי של החברה. כמנהל מכירות, המשימה העיקרית היא לקדם את תהליך המכירה ולהבטיח פריצת דרך בשוק תחרותי. מנהל המכירות אינו רק נציג מכירות, אלא הוא מנהיג ומוביל צוות, משום שהתפקיד כולל יכולות מנהיגות חשובות ויכולת לתפקד בסביבה דינמית ומשתנה.
לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל/ת מכירות שוק מוסדי
ניהול מערך המכירות המוסדיות בחברה. התנהלות מול רשתות וחנויות פרטיות. גיוס לקוחות פוטנציאליים.
ניסיון קודם בניהול מכירות מוסדיות
ניסיון קודם בהתנהלות מול גופים גדולים ורשויות
יחסי אנוש מעולים
לחברה מענף המסעדנות דרוש/ה מנהל/ת אזור עם ניסיון קודם
ניהול מערך המכירות בסניפים. ניהול גיוס והדרכת צוותי עובדים. הגעה ליעדי המכירות. לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור עם ניסיון קודם. ניהול מערך המכירות בסניפים. בקרה אחר מלאים הגעה ליעדי המכירות. ניהול צוותים גדולים
ניסיון קודם בניהול אזור מענף המסעדנות
אקסל ברמה מעולה
ניסיון בליווי זכיינים
לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל/ת רשת
ניהול סניפי הרשת בפריסה ארצית. גיוס והכשרת צוותי ניהול. בניית יעדי מכירות שנתיים. כפיפות למנכ"ל החברה.
ניסיון קודם בניהול רשת מענף הקמעונאות
תואר אקדמי רלוונטי
נכונות למשרת שטח מרובת שעות
לחברה אופנה מובילה דרוש/ה מנהל/ת רשת
ניהול סניפי הרשת בפריסה ארצית. גיוס והכשרת צוותי ניהול. בניית יעדי מכירות שנתיים. הקמת סניפים חדשים.
תואר אקדמי רלוונטי
ניסיון קודם בניהול רשת קמעונאית
יחסי אנוש מעולים
לחברה מובילה מענף המסעדנות דרוש/ה מנהל/ת רשת
ניהול סניפי הרשת בפריסה ארצית. גיוס והכשרת צוותי ניהול. התנהלות מול ספקים ונותני שירות. פתיחת סניפים חדשים וליווי זכיינים. כפיפות למנכל החברה.
ניסיון קודם בתפקידים בכירים בענף המסעדנות
יחסי אנוש מעולים
לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור עם ניסיון קודם
ניהול מערך המכירות בסניפים. בקרה אחר מלאים הגעה ליעדי המכירות. ניהול צוותים גדולים
ניסיון קודם בניהול אזור בחברה קמעונאית
אקסל ברמה טובה
יחסי אנוש מצוינים
מנהל מכירות אחראי על ניהול צוות המכירות של חברה, ופועל להשגת יעדי המכירות שלה. תפקיד זה כרוך במגוון רחב של משימות, גיוס והכשרה של אנשי מכירות, מנהל מכירות אחראי על איתור, גיוס והכשרה של אנשי מכירות מוכשרים. הוא קובע יעדים לצוות המכירות, מפקח על עבודתם, נותן להם משוב ומעודד אותם. מנהל מכירות אחראי על פיתוח אסטרטגיית מכירות שתתאים ליעדים ולמטרות של החברה. בנוסף אחראי על ניהול קשרי לקוחות קיימים ופוטנציאליים. מנהל מכירות מנתח נתוני מכירות על מנת לזהות מגמות ולשפר את ביצועי צוות המכירות. אחד האפשרויות הגדולות של מנהל מכירות היא האפשרות להביא יצירתיות וחדשנות לתהליך המכירה. הוא צריך להיות מודע לשינויים בשוק ולפעול להתאמתם, לפתח פתרונות חדשניים לצרכי הלקוחות וליצור קשרים חזקים עם לקוחות חדשים וקיימים.
מנהל מכירות מצליח צריך להיות בעל כישורים רבים:
כישורי מנהיגות: מנהל מכירות צריך להיות בעל יכולת להוביל ולעודד את צוות המכירות.
כישורי תקשורת: מנהל מכירות צריך להיות בעל יכולת לתקשר בצורה ברורה ומקצועית עם לקוחות, אנשי מכירות ועובדים.
כישורי שכנוע: מנהל מכירות צריך להיות בעל יכולת לשכנע לקוחות לרכוש את מוצרי או שירותי החברה.
יכולת ניתוח נתונים: מנהל מכירות צריך להיות בעל יכולת לנתח נתוני מכירות ולקבל החלטות על סמך נתונים אלה.
מוטיבציה גבוהה: מנהל מכירות צריך להיות בעל מוטיבציה גבוהה להצליח ולהשיג יעדים.
תפקיד המנהל מכירות הוא לא רק חשוב, אלא הוא מרכזי לכל חברה המעוניינת להצליח בשוק. היציבות, היצירתיות והמנהיגות הם תכונות מרכזיות שמאפיינות מנהל מכירות יעיל, והם מהווים את הבסיס לביצועים מוצלחים בתחום השיווק והמכירות. מנהל מכירות הוא תפקיד מאתגר ומתגמל. מנהלי מכירות מצליחים יכולים להרוויח משכורות גבוהות וליהנות מסיפוק רב מעבודתם.
