בשנים האחרונות, ענף הזכיינות בישראל זוכה לתשומת לב ניכרת. זאת אינה תופעה מפתיעה, בהתחשב בשפע מרכזי הקניות הכוללים חנויות רבות הפועלות תחת מודל זכיינות ובכמות היזמים הבוחרים לקדם עסקים כזכיינים. רבים בתחום מעריכים שהמגמה הזו תמשיך להתפתח גם בשנים הקרובות. לכל מי שמתעניין בזכיינות, מטעמים עסקיים או אישיים, סביר להניח שהכיר במונח "זכיינות תפעולית" ושאל את עצמו על משמעותו. כדי להבין את ההיבטים השונים של זכיינות זו, כדאי להיעזר בייעוץ מקצועי. ועם זאת, במאמר הבא נציע סקירה מקיפה על המושג והשפעתו על העסקים במדינה.
דרוש/ה זכיין/ית תפעולי לחברת אופנה מובילה
ניהול המכירות ותפעול החנות בהתאם לדרישות הרשת גיוס וניהול צוות המכירות ניהול ותפעול המלאי ועוד
ניסיון בניהול מכירות - חובה
בתחום האופנה - יתרון משמעותי
נכונות לעבודה אינטנסיבית
נדרש לעבוד כעצמאי
התחייבות לעבודה במשרה מלאה בחנות
דרוש/ה זכיין/ית תפעולי/ת לניהול סניף ברשת נעלי ספורט מוכרת
ניהול הסניף על פי נהלי הרשת. גיוס וניהול עובדים. הגעה ליעדי המכירות. בקרה אחר מלאים.
ניסיון קודם בענף המכירות-חובה
נכונות לעבודה במשרה מלאה בסניף-חובה
מוטיבציה גבוהה ביותר
דרוש/ה זכיין/ית תפעולי לחברה בתחום אביזרי אופנה מובילה
ניהול החנות בפועל בהתאם לדרישות הרשת קידום המכירות ותפעול החנות גיוס וניהול צוות המכירות ניהול ותפעול המלאי ועוד
ניסיון בניהול מכירות - חובה
בתחום האופנה - יתרון משמעותי
נדרש לעבוד כעצמאי
התחייבות לעבודה במשרה מלאה בחנות
דרוש/ה זכיין/ית תפעולי/ת לניהול סניף ברשת בתחום העיצוב
ניהול הסניף על פי נהלי הרשת. גיוס וניהול עובדים. הגעה ליעדי המכירות. בקרה אחר מלאים.
ניסיון קודם בענף המכירות-חובה
נכונות לעבודה במשרה מלאה בסניף-חובה
מוטיבציה גבוהה ביותר.
זכיינות תפעולית היא אסטרטגיה עסקית שבה יצרן או בעל מותג מעניק לאדם או לחברה את הזכות לתפעל עסק באופן עצמאי, אך תחת שם והנהלות של מותג קיים. מדובר בהסכם שמאפשר לזכיין לנצל את היתרונות של מותג מוכר וקיים ללא הצורך לבנות אותו מאפס. בתמורה, הזכיין מחויב לשלם רויאלטים או תשלומים אחרים למזכה, ולשמור על רמת איכות ותקנים כפי שמוגדרים בהסכם.
איך עובד זכיינות תפעולית?
זכיינות תפעולית היא אחת מהדרכים הפופולריות להרחבת עסקים בסביבה עסקית גלובלית ומקומית. במודל זה, המזכה, בעל המותג או המוצר, מעניק לזכיין הזכות לנהל עסק תחת שמו ולהשתמש במוצריו תוך תמיכה רצופה. הזכיין מתחייב לפעול על פי תקנות והנחיות מסוימות שנקבעות מראש על ידי המזכה, כולל שימור רמת איכות השירות והמוצרים.
זכיין תפעולי – מה היתרונות
יתרונות זכיינות תפעולית ברורים ומובהקים לכל זכיין שמחפש בסיס כלכלי יציב ותמיכה עסקית מוגברת. במודל זה, החברה המזכה מספקת לזכיין כיסוי כלכלי ותמיכה נרחבת שמבטיחה הכנסות גבוהות וניהול אפקטיבי. התמיכה כוללת ייעוץ עסקי, הדרכה מקצועית וליווי צמוד שלא נמצא בזכיינות סטנדרטית. הזכיין התפעולי מקבל תשלום קבוע ומשתלם בכל חודש תמורת ההשקעה, אך חשוב להבין שהוא אינו יכול להרחיב את פעילותו מעבר להתקנות הנוכחיות בלי לעבור להסכם זכיינות בתנאים שונים. לעומת זאת, יש אפשרות לזכיין להצליח בניהול הסניף, לפתח מערכת יחסים עם הרשת, לקבל אחריות על סניפים נוספים ובכך להגדיל את רווחיו.
מזון ומסעדנות: זכיינות של רשתות מסעדות ובתי קפה בינלאומיים.
ביגוד ואופנה: פתיחת חנויות למותגי אופנה גדולים ומוכרים.
חינוך והדרכה: פעילות זכיינית של מרכזי לימוד והכשרה בתחומים שונים.
שירותים פיננסיים: ניהול סוכנויות ביטוח והתמחות בייעוץ פיננסי תחת מותגים מובילים.
